Durante muchos años, los hoteleros han utilizado técnicas de publicidad tradicionales pero el Marketing de Precios Dinámicos (Dynamic Rate Marketing o DRM) es una técnica de marketing de última generación que permite ajustar los precios; tanto superiores como inferiores en tiempo real basado en la demanda, disponibilidad y otros factores. Los precios de tu propiedad puede ser insertados en varias iniciativas de marketing como publicidad con banners, meta búsqueda y marketing por correo electrónico.
¡Marketing de Precios Dinámicos al rescate!
Debido al aumento del turismo, los viajeros de hoy en día demandan información del hotel con precios en tiempo real y el DRM permite combinar las campañas de publicidad y de marketing online con la disponibilidad de inventario de habitaciones del hotel y los precios en tiempo real para lanzar campañas de DRM.
Los precios de tu propiedad se verán reflejado en diversas iniciativas de marketing como anuncios en banners, meta búsqueda y marketing de correo electrónico. Echa un vistazo:
Marketing de Meta Búsqueda: Esta es la herramienta más grande del proceso de DRM debido a su generación de ingresos exitosa y podría ser una herramienta poderosa para cambiar la cuota de las agencias de viajes online (OTAs por sus siglas en inglés). A través de los años hemos visto una tremenda explosión de sitios de viajes de meta búsqueda, facilitado por los avances en la tecnología digital y estos sitios actúan como agentes imparciales de medios en línea en comparación con las OTAs.
Banners: Se trata de un formato de publicidad de respuesta directa de gran éxito en varias redes especializadas de anuncios, lo que genera significativamente mayores conversiones y ROI que la publicidad con banners sin tasas dinámicas.
La exposición o reorientación de texto permite a los hoteles servir mensajes de marketing de seguimiento y promociones para los usuarios que ya están familiarizados con el producto y los servicios de hotel. El retargeting través de Google Display Network (GDN) ha sido el formato publicitario más eficiente.
Marketing por correo electrónico: Este nuevo tipo de promoción de correo electrónico permite modificar la tasa de promoción del hotel de forma dinámica cada vez que el cliente abre su buzón de correo electrónico para reflejar los cambios en las tasas en el PMS de la propiedad o en el CRS (Customer Relationship System).
Precios dinámicos en Google AdWords: Con las tarifas y disponibilidad siendo uno de los factores de decisión más importantes en la hospitalidad, ¡los precios dinámicos de búsqueda de pago son sin duda un elemento de cambio para cualquier hotel!
¿Por qué es importante el Marketing de Precios Dinámicos para tu hotel?
El Marketing de Precios Dinámicos es importante para los hoteles ya que proporciona valor a los viajeros. A los viajeros se les proporciona todo lo que necesitan para investigar y reservar su hotel añadiendo disponibilidad y precios en tiempo real. Por otra parte, los hoteleros tienen la opción de cambiar la cuota desde las OTAs a la web del hotel. Aplicando distintas iniciativas de Marketing de Precios Dinámicos, los hoteles están subiendo al nivel de las OTAs y dando a los viajeros la oportunidad de reservar directamente al hotel y generar ingresos adicionales a un ROA (Retorno sobre Activos) más aceptable.
La mayoría de los grandes hoteles ya han adoptado el fenómeno de Precios de Marketing Dinámico, especialmente en meta búsqueda y publicidad gráfica de tasas dinámicas. Con el fin de cambiar a DRM, los pequeños y medianos hoteles necesitan asociarse con una tecnología digital y empresas de marketing especializadas.
El fenómeno de Marketing de Precios Dinámicos actuará como una herramienta poderosa para cambiar la cuota de OTAs y los hoteles pueden ofrecer a los clientes la oportunidad de reservar directamente al hotel o de lo contrario puede perder a tus clientes frente a las agencias de viajes online.
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